Erfolgreiche Neukunden­gewinnung und Akquisegespräche

Die Live-Online-Weiterbildung richtet sich sowohl an Einsteiger:innen als auch an Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Verkauf und Vertrieb, die ihre Vertriebsfähigkeiten verbessern und eine strategische Herangehensweise an den Verkauf entwickeln möchten.

• Du lernst, wie du die Neukundengewinnung systematisch und effektiv durchführen kannst und bist in der Lage, praxisorientierte Methoden zur Neukundengewinnung anzuwenden.
• Du erhältst praktische Tipps, wie du deine Zielgruppen effektiv analysierst und dein eigenes Angebot klar und überzeugend positionieren kannst.
• Du erlangst Kenntnisse, um einen gelungenen Erstkontakt herzustellen, effektive Verkaufsgespräche zu führen und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Du hast die Möglichkeit, dich bei Fragen direkt an deine:n Trainer:in zu wenden und dich mit den anderen Teilnehmer:innen auszutauschen.

Strategische Grundlagen der Neukundengewinnung

• Festlegung von Zielen und Positionierung im Markt
• Effektive Tools zur Zielkundenbestimmung

Kundenverständnis und Informationsbeschaffung

• Strategien zur Kundenbegeisterung
• Zielmarktbestimmung: Ideale Kund:innen identifizieren
• Bewährte Methoden der Kundenanalyse

Effektive Informationsgewinnung

• Nutzen von Vorinformationen für eine effektive Gesprächsvorbereitung
• Verwendung bestehender Kontakte und Daten
• Methoden zur Adressgenerierung

Erfolgreiche Telefongespräche führen

• Die entscheidenden ersten Minuten eines Gesprächs
• Verstehen der Kaufmotive der Kund:innen
• Entwicklung einer erfolgreichen Verkaufsgeschichte
• Fragetechniken für Terminvereinbarungen
• Umgang mit Einwänden und Bedenken

Effektive Vorbereitung und Gesprächsführung

• Gesprächsvorbereitung als Schlüssel zum Erfolg
• Vorteils- und Nutzenargumentation

Systematische Neukundengewinnung

• Vermeidung häufiger Fehler in der Akquise
• Empfehlungsmarketing: Kund:innen zu Botschafter:innen machen
• Motivation und Zielsetzung für nachhaltigen Erfolg