Erfolgreich im Verkauf

Erfolgreich im Verkauf

Werkzeuge und Techniken für aktive, kundenorientierte Verkaufsgespräche – Online Seminar

 

In diesem Live-Online-Seminar lernst du essenzielle Grundlagen aktueller Kommunikations- und Verkaufstechniken. Wir zeigen dir bewährte Instrumente und Strategien, um aktiv und kundenorientiert Verkaufsgespräche zu gestalten.

Zielgerichtete Verkaufsgespräche, zufriedene Kund:innen: Dein Weg zu höheren Abschlussquoten!

Wie gelingt es, Fragetechniken optimal im Verkauf zu nutzen? Und wie lässt sich die persönliche Wirkung dabei gezielt einsetzen?
Du erhältst in diesem Online-Seminar Einblicke in die zentralen Aspekte des Verkaufsprozesses und erlernst Methoden zur persönlichen Organisation. Der Kurs vermittelt einen professionellen Gesprächseinstieg, den Aufbau positiver Kundenbeziehungen und du vertiefst deine Fähigkeiten in der Bedarfs- und Motivanalyse durch gezielte Fragetechniken und aktives Zuhören. Mit diesen Kenntnissen kannst du deine Abschlusswahrscheinlichkeiten erhöhen und deine Vertriebsziele effektiver erreichen.

Wähle ein Startdatum
Startdatum
Sprache
DE
Einheiten
8 UE
à 45 Minuten
Teilnehmerzahl
max. 15
Preis
329,00 €
inkl. MwSt.
Erfolgreich im Verkauf
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Zielgruppe

Die Online-Weiterbildung „Erfolgreich im Verkauf“ richtet sich sowohl an Einsteiger:innen als auch an Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Verkauf, Vertrieb, Sales- und Key-Account-Management, die ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern und eine strategische Herangehensweise an den Verkauf entwickeln möchten.

Lernziele
  • Du lernst moderne Gesprächs- und Argumentationstechniken für eine kundenorientierte und verkaufsaktive Gesprächsführung.
  • Du erlangst Kenntnisse, um einen gelungenen Erstkontakt herzustellen.
  • Du erhältst praktische Tipps, wie du die Effizienz und Effektivität in deinen Verkaufsaktivitäten und damit auch die Quote der Verkaufsabschlüsse steigern kannst.
  • Du erfährst, wie du deine Verkaufsargumentation kundenorientiert aufbaust und Kund:innen erfolgreich zu einer Entscheidung führen kannst.
  • Du hast die Möglichkeit, dich bei Fragen direkt an deine:n Trainer:in zu wenden und dich mit den anderen Teilnehmer:innen auszutauschen.
Module

Grundlagen

  • Einführung in aktuelle Kommunikations- und Verkaufstechniken
  • Die eigene Wirkung auf andere: Verkaufen mit Überzeugung und Elan
  • Selbstorganisation: Ziel- und Prioritäten-Management

Effektive Verkaufsgespräche führen

  • Methodische Vorbereitung auf den persönlichen Kundenkontakt
  • Professioneller Einstieg in das Verkaufsgespräch & Aufbau einer positiven Beziehung
  • Bedarfs- und Motivanalyse: Fragetechniken und aktives Zuhören
  • Verkaufsaktive Gesprächsführung und effektive Präsentation
  • Kundenorientierte Argumentation
  • Abschlusstechniken: Kaufsignale erkennen und Kund:innen zur Entscheidung führen
Allgemeine Voraussetzungen

Für eine Live-Teilnahme unbedingt erforderlich:

  • Handelsüblicher Computer (64-bit), Headset, Webcam
  • Mind. 2 GB Arbeitsspeicher
  • Stabile Internetverbindung
  • Download und Installation alfaview (für dich kostenfrei)

Kurzer Vorbereitungscheck:

  1. Profil anlegen oder Login und gewünschten Kurs buchen auf www.alfatraining.com
  2. Videokonferenzsoftware herunterladen und installieren auf www.alfaview.com
  3. Technik prüfen (Computer, Headset und Webcam)
  4. Auf www.alfatraining.com in dein Profil einloggen und alles testen

Die Veranstaltung findet live und online statt, bitte prüfe mindestens 2-3 Tage vor Kursbeginn dein Equipment und installiere dir rechtzeitig die Videokonferenzsoftware alfaview (für dich kostenfrei). Solltest du ein Firmennetzwerk bzw. einen Firmenrechner nutzen, kläre bitte zuvor die Installation sowie Verwendung von alfaview mit der entsprechenden Abteilung.

Du interessierst dich für den Kurs, bist aber unsicher, ob du buchen sollst?

Bitte beachte, dass Veranstaltungen nur dann durchgeführt werden können, wenn eine Mindestanzahl an Teilnehmenden erreicht ist. Also buche möglichst frühzeitig oder kontaktiere uns!

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